Développement commercial dans le sport, le jeu et l'aménagement
Vendre aux collectivités ne s'improvise pas. Nicolas Lovera met vingt ans de terrain au service des entreprises qui veulent se développer sur le marché des espaces publics, du sport et du loisir.
Nicolas Lovera accompagne les entreprises du sport, du jeu, de l’équipement et de l’aménagement urbain dans leur développement commercial : fabricants français et européens, start-up, marques et distributeurs qui veulent conquérir ou renforcer leur place auprès des collectivités, des aménageurs et des acteurs du sport. Lecture du marché, positionnement de l’offre, stratégie salons, réseau et partenariats : il partage ce qu’il a appris en développant Playgones depuis 2006.
À quelles entreprises s’adresse cet accompagnement ?
- Les fabricants et concepteurs d’aires de jeux, d’équipements sportifs en accès libre, de mobilier urbain ou de revêtements.
- Les entreprises étrangères qui veulent entrer sur le marché français et comprendre ses spécificités.
- Les start-up du sport, de la santé et de la ville : nouvelles pratiques, sport connecté, données d’usage.
- Les marques et les entreprises qui veulent s’engager pour le sport et l’espace public, par le mécénat ou des projets d’héritage.
Que comprend une mission de développement commercial ?
La mission se construit à partir de vos objectifs. Elle peut couvrir un ou plusieurs volets.
| Volet | Objectif | Exemples |
|---|---|---|
| Lecture du marché | Comprendre qui décide, et comment | Rôle des élus et des services, calendrier budgétaire, commande publique, subventions mobilisables par vos clients |
| Positionnement et offre | Se différencier | Proposition de valeur, gamme, argumentaire tourné vers les usages et la santé, preuves (réalisations, normes) |
| Salons et événements | Rentabiliser sa présence | Choix des salons, conception du stand, prise de parole, suivi des contacts après l’événement |
| Réseau et partenariats | Ouvrir les bonnes portes | Mises en relation ciblées, partenariats de distribution, réseaux professionnels du sport et des territoires |
| Équipes commerciales | Structurer la démarche | Discours, supports (catalogues, présentations), méthode de prospection et de suivi |
Pourquoi Nicolas Lovera ?
En 2006, Nicolas Lovera reprend avec son associé Bertrand Beroud une entreprise lyonnaise d’équipements sportifs et en fait Playgones, aménageur français d’espaces ludiques et sportifs qui travaille avec les collectivités dans toute la France. Il a construit l’offre, noué des partenariats avec des fabricants européens, piloté la présence de l’entreprise sur les grands salons des collectivités et porté des projets distingués.
Formé au marketing du sport (MBA du Groupe ESG), il connaît le marché des deux côtés : ce qu’attend un élu ou un directeur des sports, et ce qu’il faut à une entreprise pour y répondre. Son engagement dans les réseaux du sport et des territoires, détaillé sur la page Engagements, complète ce regard.
Comment se déroule une mission ?
- Un diagnostic de départ : votre offre, vos clients actuels, vos objectifs.
- Une feuille de route avec des priorités et des actions concrètes.
- Un accompagnement ciblé (lancement d’une offre, préparation d’un salon) ou suivi dans la durée.
- Des points d’étape pour mesurer les résultats et ajuster.
Les salons et rencontres où le croiser sont dans l’agenda.
Questions fréquentes
Pouvez-vous accompagner une entreprise étrangère sur le marché français ?
Oui. Comprendre le fonctionnement des collectivités françaises, la commande publique et les attentes des élus est souvent la première étape pour une entreprise qui arrive en France.
La mission est-elle ponctuelle ou dans la durée ?
Les deux sont possibles : une mission ciblée, par exemple la préparation d’un salon, ou un accompagnement régulier sur plusieurs mois.
Les échanges restent-ils confidentiels ?
Oui. Les informations partagées pendant la mission restent confidentielles, et un engagement écrit peut être signé dès le premier échange.
Comment démarrer ?
Choisissez « Développement commercial » dans le formulaire de contact et décrivez votre entreprise et vos objectifs. Nicolas Lovera vous répond personnellement.
Mis à jour le · Nicolas Lovera
